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房产销售还能做吗?是高收入群体吗?前景如何?

发布时间:2024-08-27 16:14:27来源: 13041198719

很多人问:做房产销售真的能挣钱吗?房产销售好做吗?房地产销售前景怎么样?

本文就这3个最热门的问题,跟大家分享一下经验和看法。

 

一、房产销售是高收入群体吗?

答案是:有高收入的,但不全是。

因为房产是高价值商品,成交一单的提成就可抵别人几个月工资,怎么不算高收入呢?但收入不稳定,以下是影响房产销售收入的3大因素

①政策

宏观来看影响房地产市场最明显的是政策。当下贯彻“房住不炒”的原则,买房的的多为刚需和改善型,投资的越来越少了。

所以现在市场上客户数量总体在减少,业务变少,房产销售开单自然就少了,收入也降低。

②城市发展潜力

范围缩小到市区,就要看这个市的发展潜力了

​如果经济发展快,配套设施和福利待遇好,吸引更多人来工作,那么定居的也会多,房子也不担心卖不出去。

③地区规划

再放到一个区看,就要看实际规划了

有没有地铁,交通便不便利

有没有商超,生活方不方便

还有其他的附加值的规划怎么样

如果都可以的话

基本上这个区域内的房产销售业务都比较好做

收入基本上都还可以

房产销售的工具

这里分享一个房产销售常用的获客和客户管理的工具【里德助手plus】可以用来群发消息给客户,批量管理群。也可以进行社群和自媒体平台的拓客。

 

二、新人如何做好房产销售?

房产销售主要有2类,看看你是哪一类?

根据面对的客户不同,氛围第一类案场销售:就是指在售楼处卖房销售。

第二类就是房产中介,主要是给售楼处带去客户。

两个都是为了销售房产,但房产中介似乎风评差点。

但要做好房产销售,还是要深入了解二者的区别。

案场销售

案场销售入行标准略高于房产中介,主要负责在售楼处接待已有的客户,不用外出拉客户。

案场销售不用负责发掘客户,他们的客户来源是开发商的线上和线下的广告投入,或者直接和大型的房产机构合作。所以案场销售干的活相对来说纯粹一点。

房产中介

房产中介则几乎没有入行门槛,总体上是一个宽进严出的行业,

主要工作是通过各种渠道去发掘客户,给客户介绍,再搞定客户。工作的重心是找到客户,只有找到客户才有接下来的成交。

会有一定的业绩压力,对综合能力要求也更高。

因此,

如果你是个新人

我个人建议先去售楼处干一段时间,熟悉熟悉

后面如果有考虑的话再出来干干中介

 

三、房产销售前景

现在大环境大家都有目共睹,且抛开不谈,说说几个身边的故事吧。

我有个朋友干了4年案场销售,有一年连续几个月都是销冠,那个季度的收入很高,

甚至达到了30W+,抵得上业绩不好使一两年的收入。但是项目结束后,新人入职,抢占了资源,

高光时刻不再,后来转行开店了。所以说,前景这个事,干的好不好,收入高不高,不一定经验为王,可能后来者居上,新人有激情爱学习,可能成绩更好。

房产中介也是一样,可能有更大的升职空间,比如区域店长,管理,可能更适合长期发展。

所以,主要还是看你的职业规划,只要你干这行,肯定会有高光时刻,但更多的是低谷期和瓶颈期,你要思考怎么平衡。

以上就是关于房产销售的一些经验分享。如果你刚入房产行业不久,或者观望中打算入行,那么这篇文章或许能帮你解答一些心中的疑惑。

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