记得2020年特殊时期，很多企业家为了救急，亲自进直播间给自己品牌代言，推高自家产品销量。当时，梁建章换上了民族服饰，郭广昌打起了太极，董明珠仅在2020年6月1日代表格力电器在直播间带货，就创造了高达65.4亿元的累计销售额，这相当于格力电器当年一季度营收（203.96亿元）的1/3。
当年就有一个说法：一个传统企业一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；一个互联网公司一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；一位企业家主播要做10亿元销售额，只需要10名客服。
经过 4 年左右的观察和经验沉淀，2024年，淘宝决定将“企业家直播”常态化。近期，淘宝想要充分发掘企业家IP的商业价值，将更多企业家拉入淘宝直播间，直接面向企业家推出了一项直播全托管服务。
只要是有意为自家企业代言的CEO，不管有没有直播经验，都可以0门槛上淘宝开播，淘宝直播将提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。
一、为什么拉企业家进直播间，对淘宝来说是一个聪明的策略
这一次，淘宝拉企业家进直播间，不同以往的地方在于“全托管”。什么意思呢？以前企业家进直播间，都是因为特殊时期的特殊选择，或是为了救急，或是为了追热点、造话题，但这一次淘宝的“全托管”服务，是在鼓励CEO们长期经营直播间。
今年以来，蔚来汽车CEO李斌、长城汽车董事长魏建军都做出了直播首秀，小米集团创始人雷军在首批小米SU7创始版交付仪式的直播中亲自为用户开车门引来关注，京东创始人刘强东干脆派出了自己的数字人（分身）加入直播间，360创始人周鸿祎早就化身“红衣教主”，干起了“半职业主播”......
在国内商业版图剧烈重构的当下，淘宝则是顺势而为，顺应了CEO们做大品牌、开拓新兴渠道的意愿。数据显示：6月5日晚，淘宝发布CEO开播对接群后，一天内已有近70位用户加入群聊，关注该项目的报名门槛、流程和合作模式等。淘宝直播无门槛的“全托管”服务，能够为缺乏直播经验的CEO们降低面向公众的门槛，明显提升带货效率。
二、企业家IP是电商激烈争夺的新高地
有人认为，在电商流量见顶的情况下，“企业家IP”正在成为新开发的金矿。在直播间卖货，企业家可以为公司省下千万广告费。
过去几年，淘宝曾引来鸿星尔克董事长吴荣照、天府可乐董事长蒋林、新东方创始人俞敏洪等进淘宝直播间，但包括雷军、李斌等大流量CEO并没投入淘宝的怀抱，这可能会削弱淘宝在企业家直播这一新战场的影响力。淘宝的企业家直播“全托管”服务，希望将更多大流量的CEO拉进来，重构淘宝直播在内容生产上的差异化优势。
林清轩创始人孙来春在抖音、淘宝、微信视频号都进行过直播尝试，对几个平台的差异性体会很深。孙来春感觉，抖音用户的随机性很强，他们大多观看时间在 1 分钟或 50 秒，没意思就直接划过，他通常在抖音进行一些基础的品牌宣传和教学，以互动为主；微信视频号更需要“交朋友”，内容要真诚，讲得很细，不能太快；淘宝直播的目的性很强，更强调使用方法和优惠等购物信息的介绍。
由此可见，淘宝直播的商业潜力是最直观的，就是短期推动销售增长，中长期拓展品牌影响力，而且见效快、成本低。将企业家IP作为一门生意去经营，其实是最符合淘宝的原始基因的。